工商管理是学什么的|工商管理硕士

想拿到種子輪融資,該和投資人聊什么?

新聞資訊發布于:2017-04-21作者:工業設計公司

編者按:融資的第一步是與投資者見面。你可能有很好的產品、團隊和吸引力,但是你必須在會議中好好表現才能拿到支票。下面告訴你在和天使投資見面時需要注意些什么。

準備

背景研究 –  如果你能把談話直接導向投資者的興趣點,他們會更加熱情地做出回應。你應該去查看投資者的LinkedIn或者生平、他們的投資組合和他們所寫過的任何東西。你也應該尋找你和他們的共同朋友來作為給他們的簡單的背景參考,例如“我發現你認識辛西亞,我們曾經在 Google 一起工作過”。

準備問題 – 讓投資者覺得他們不僅僅是資本來源,這點很重要。依靠你的研究來準備問投資者的問題——專注于他們的流程和增值上。例如:“你早期在Acme Corp.結算銷售的方式是什么?”或“你一年會做多少投資?”

路演

準備 – 投資者希望你是品貌兼優的,因為這會影響人力資源和融資。從你準備的關于他們的背景研究開始,例如“你曾是Salesforce的副總裁,是什么讓你下決心投資創業公司的呢?”如果他們問你問題,盡量告訴他們一些關于你和你團隊的私人故事。核心團隊是大多數天使投資人最關注的。

因地制宜 – 投資者需要知道為什么你的業務是特別的。如果你在一個安靜的辦公室會面,還有大屏幕,請抓住機會將你準備好的好好表現出來。如果是在咖啡店,請抓住關鍵區別,并嘗試將注意力轉移到視覺上,如演示或視頻,從而抵消背景噪音。如果是一個步行會議,強調1-2個關鍵點,并舉例印證,例如“我們很多客戶都要的很急,而我們的設置只需要一分鐘,通常這樣能贏得客戶”。

Q&A

他們的問題 – 投資者將用問問題的方式來完成他們對業務的了解,并同時測試你的理解。請直接回答問題,以滿足投資者的好奇心。如果問題很快,請借此機會展示你的知識,但不要防御性太強。如果投資者給你更多的時間,你可以提供更多的背景,強調你的激情和機會的規模。例如:“問:增長如何?答:過去6個月的平均水平是每月20%,我們可以通過我們目前的渠道將這一比率再保持一年。”

你的詢問 – 由于沒有強制規定,大多數的天使投資者會想要等到你的公司有勢頭時再投資。在會議結束時,你應該禮貌地直接問:“你有興趣投資這一輪嗎?”如果他們確實感興趣,那么他們會想要幾天時間思考或者可能提出更多問題。請務必詢問他們通常的投資規模還有他們是否希望在準備做決定的期間為他們保留位置。這些預留減少了這一輪的空位,也同時積攢了你所需要的勢頭。

下一步 – 天使投資者都想要因潛在的投資而感到興奮。而你可以通過對他們要求的及時回復和反饋來制造這種興奮感。此后,每1-3 天再把這一輪或公司的好消息匯報給投資者。例如:

     Hi,Jane,
     想要快速和你分享一些好消息,今天我們團隊關閉了Hooli,下周就會簽署合同。如果您有任何問題或您有任何決定,請麻煩告知我。
     謝謝!
     Ash
在投資者會議上的強勁表現是成功融資的必要條件。使用以上這些建議,可以幫助你充分地吸引天使投資者的興趣。



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